Lundi 10 février12:00 - 13:30Lieu : Pav 7.2 - Salle 4
Conférence
Comment vendre du vin en direct au consommateur ?
Organisé par : Vinexpo

Une stratégie de vente directe donne aux entreprises la possibilité de construire une relation entre leur marque et leurs clients. Elle permet aux producteurs de maîtriser l'histoire de leur marque et de transmettre leur message directement aux consommateurs. Bien entendu, la construction d'une marque par le biais d’une stratégie de vente directe aux consommateurs présente également certaines difficultés. Notamment, une forte présence en direct avec les consommateurs pourrait mettre en danger un autre circuit de commercialisation important : la vente par l'intermédiaire de partenaires au détail. Pour éviter de contrarier ces derniers, les entreprises doivent avoir une compréhension plus globale de leurs consommateurs lorsqu'ils élargissent leur réseau de vente directe et utiliser ces connaissances pour trouver le bon équilibre. A titre d’exemple, les entreprises doivent définir quels segments de consommateurs préfèrent acheter directement auprès des détaillants - et pourquoi.
Après une intervention de Jean Philippe Perrouty, Directeur Général France WINE INTELLIGENCE, sur le commerce électronique du vin dans le monde, nous débattrons de la stratégie de vente directe aux consommateurs au sein d’un panel composé de producteurs et de professionnels du vin. Ils nous livreront des informations utiles et les meilleures techniques pour mettre en place une stratégie réussie.

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Entrée libre
Contact
Julie Guillot
Lui écrire
Thème : E-Commerce
Langue : Anglais
Intervenants
Werner Bouwknegt
Directeur Commercial Europe - Vivino
Jack Chen
Directeur Général – JD.com, Département des alcools
Alban de Belloy
Directeur digital Advini
Jean Philippe Perrouty
Directeur Wine Intelligence France
Gerard Spatafora
Directeur, E-Studi’OZ
Christophe Viet
CEO de PlugWine.com

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